未成年叛逆期引导

文丨谷微子

由张嘉译、闫妮、赵今麦等人，领携主演的都市家庭剧《少年派》，在6月9号晚上正式开播。

在高考刚刚结束之际，此剧的播出无疑又会掀起一波波澜，更是由张嘉译、闫妮等老牌戏骨倾情奉献。张嘉译除了凭借精湛的演技还有特有的霸气步伐，一度在网络上掀起一片模仿的热潮；而闫妮强大的自律与坚持变得与众不同，也同样在网络上备受好评。

两者的热点都为此剧的播出做好了铺垫，不知是不是策划组的有意为之。而两位老戏骨搭档，在剧中饰演夫妻，着实的将父母对孩子不同爱的表现演绎的淋漓尽致。

此剧的播出正好赶在了高考结束之后，试想那些刚刚被释放出天性的考生，猛然间回头再看自己高中三年生活和学习的种种，除了“演的就是我们自己”之外，对于父母的关爱和给予的厚望以及自己的负重前行，会不会有一个“复盘”式的全新认知。

对广告人的正苗启德：

而对于广告人来说，我们应该有哪些正苗启德呢，我觉得最关键的一点就是——一定要有一颗敏感的心。

对市场的敏感度，对行业的敏感，加上对热点的敏感，而所有的成功之处在于，能不能将所有的敏感之处，摇身一变为我所用。这里不得不说一下，对已经来临的暑假教培行业的自己一些拙见。

目前暑假已经来临，大家的朋友圈里肯定有多出了一些教育培训机构的活动内容，而细心的我们总能发现，我们每一个人的朋友圈都已经形成了一个开放型的大超市，里面展示的产品或服务总是琳琅满目。

在我们猝不及防的时候，各种暑假内容被瞬间刷屏，我想对于任何发布者（工作属性决定）来说，奉行的宗旨应该就是“大面撒网，重点培养”。而作为消费者来说，早已被层层包围，你的发布内容能不能脱颖而出，一举捕获消费者的眼球显得尤为重要。

所以在父亲节前期，有活动需求的机构必然抓住“父亲节”这个暑假的第一个大节日。之后我们会在各种渠道见到一片片父亲节煽情的文案接踵而至，继而引出产品或机构的活动信息。

一些拥有众多粉丝的机构更是线上拉一波人气：“写出最想对父亲说的一句话+机构规定的特定要求+即可获得相应的礼品或服务”等等方式，不是广告人的黔驴技穷，而是这种方式早已被市场所熟知，消费者也早已被驯化，运作起来更加轻车熟路，凭借品牌优势和强大的粉丝基础和多元化的渠道推广，加上确实有对消费者利好的促销政策，多管齐下，势必会取得不错的效果。

为什么会出现这个问题

当前教培市场的竞争激烈程度不言而喻，暑期当然也是行业的黄金时期，从业的市场或品牌运营人员更应该具有先人所想的必备职业思想，而在笔者所在地区域，具我的一位传媒渠道负责人透露说：这个暑假，教育机构的推广一片波澜不惊。令我很是惊讶，而占据主流江山的还是地产、商超、建材等大型行业项目。我不禁在想这是为何。因为去年的这个时候甚至在暑期开始的前一个月，教培类行业广告早已铺满道闸、大屏、电梯楼宇广告等各个渠道，而我要思考原因的话会有以下几个方面（仅针对于笔者所在区域）：

毫无疑问，同样花3-5万的广告费用，我相信更多人会选择线上网络推广。

3. 我最不想写出来的，是不是我们的教培市场推广节奏滞后了。我一直认为一个好的运营或策划从业人员应该具备“统筹与规划”的眼界，即所谓的“布局”。我们所出的每一个案子，必然是依据产品或服务节奏，通过数据或沟通提前布局，解决方案，而不是为了节点而方案，为了应付而应付，那样的话势必会拉低我们整体广告行业的口碑和应该对企业和社会创造的价值产出。

而如果仅仅依靠广告行业的“大佬”去抗起整个大旗，我们这些正在成长的广告人该如何才能进步。

好了，以上是我个人的一些拙见，我对于整个广告行业还是永远怀着一颗敬畏之心的，所言不到之处希望我们大家互相沟通进步。

言归正传，回到到因为《少年派》引发的营销思考上，我觉得下一步如果有哪些机构能够借上这部剧的热点的话，我觉得少不了家庭教育、亲子沟通涵盖这几个方面的机构，毕竟这部剧能够反映出的孩子与父母，特别是18岁以上孩子，正直叛逆期的关键时期，况且，正如片中闫妮饰演的母亲一样，孩子刚刚上高中就把“高考倒计时”挂在墙上，这两种关键时期来看，日后有消费需求的家长应该会着眼于家庭教育、亲子沟通等内容。

所以这个行业的同行朋友们，赶紧调动起你的感官，开始着手布局吧。

1. 根据《少年派》的播出，梳理关键画面，关键对话，匹配自身的产品或服务。

2. 充分调动目前潜在客户的好奇心，根据剧中环节内容在自媒体发布话题，引发热议。

3. 匹配相应的课程内容体验或者折扣，对参与度较高的客户进行话题营销，以这部分忠诚客户为出发点，刺激转介绍更多的意向客户。

4. 举办线下《少年派》亲子沟通课程，由剧中人物衍生的现实情境梳理，机构给予分析解答和现场促进家庭沟通的环节，增加机构的专业度和口碑效应。